最近、住宅情報サイトなどでもよく目にするオープンハウス。
新築住宅のモデルハウスなどのように、中古住宅を広く多くの方に見てもらうものです。
さっそく、オープンハウスの特徴、オープンハウスを使って不動産売却をすすめるメリットやデメリットなどを見ていきましょう。
不動産売却におけるオープンハウスとは
中古住宅市場が活発になってきたと言われる現代。
中古一戸建て住宅や中古マンションなどの不動産の売却を考えている方には、できるだけスムーズに、できる限り自分が希望する価格で取り引きをおこないたいと考えている方も多いのではないでしょうか？
オープンハウスとは、不動産売却における戦略的な売却活動のひとつです。
新築一戸建て住宅や新築分譲マンションのモデルハウスやモデルルームのように、家を開放して多くの方に内覧に訪れてもらうという手法です。
オープンハウスは、平日よりも集客がしやすい週末に開催されることが多く、完全予約のかたちを取ったり、誰もが気軽に訪れられるフリーな時間を設けたりと、いろいろな工夫が取られています。
また、基本的にオープンハウスには不動産売却をサポートする不動産会社のスタッフや家主などが立ち会うことになります。
まだ自宅として使っている不動産の場合は、事前に家のなかの整理整頓、清掃、ゲストとして訪れる購入希望者を出迎える室内コーディネートなどの準備が必須となるため、スケジュールに余裕を持たせて企画するようにしましょう。
不動産売却におけるオープンハウスのメリットとデメリット
オープンハウスは、開催するタイミングや雰囲気づくりなどがうまくいくと、スムーズな不動産売却や希望価格での取り引きなどにつながる可能性が高い売却活動です。
不動産売却でオープンハウスをおこなうメリットは、たくさんの方に売り出し中の物件を見てもらえる点、購入希望者と潜在的なターゲット層の両方にアピールできる点、物件を視覚的に演出することができる点などがあげられます。
また、購入希望者がお互いを意識し合うことで成約率がアップするとも言われています。
一方で、デメリットとなるのは、物件の良いところも悪いところも両方が赤裸々になってしまう点、準備や対応に手間や費用がかかる点、オープンハウスハウスの開催に地域住民の方やマンション管理組合などの了承が得られないことがある点などがあげられます。
まとめ
オープンハウスが欧米で広く知られていて、日本では最近注目度が高まってきている不動産の売却活動です。
オープンハウスにはたくさんのメリットがありますので、ぜひ前向きに検討してみてはいかがでしょうか。
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