住み替えなどによる不動産購入を考えている場合、売却資金を支払いに充当するためにも、スピーディーな売却が望まれます。
しかし、なかなか売れなかった場合は、どうすれば良いのでしょうか。
そこで今回は、不動産が売れない原因や改善案、売却成功のためのポイントをご紹介します。
不動産がなかなか売れない原因にはなにがある?
不動産をスムーズに売却するためにも、まずは、売れない原因となり得るものを把握しておきましょう。
売却価格が適正ではない
査定結果を参考にして、最終的な売却価格は売主が決定します。
同条件で価格の安い物件があれば、そちらが先に売れる可能性があるでしょう。
立地が良くない
近隣に生活に必要な施設が少なかったり、駅から遠かったりすることも、集客しにくい一因です。
売却準備が整っていない
室内外の清掃など、内見希望者のための準備が整っていなければ、印象がダウンしてしまうかもしれません。
売れにくい時期である
不動産の購入には引っ越しを伴うため、新生活のスタート後である4月から5月は需要が落ち着いており、売れにくいでしょう。
不動産が売れないときに試したい改善案とは?
続いて、不動産が売れないときの改善案についてご説明します。
売却価格の見極め
売却価格を決定する際は、近隣物件の売り出し価格や実際の契約価格も参考にして、相場に合わせた価格を設定することが大切です。
物件を上手にアピール
内見で物件の魅力を上手にアピールするためにも、事前にハウスクリーニングやホームステージングなどを活用し、室内外を整えておきましょう。
売却時期の見直し
売れにくい4月から5月は避け、新生活や転勤に向けた2月から3月や7月から8月を狙うのがおすすめです。
不動産が売れない!売却成功のためのポイントは?
最後に、売却に成功するためのポイントについてみていきます。
改善案を用いて集客がアップしたら、次は買主との心理戦です。
とくに購入を控えている場合は、焦ってしまいがちですが、できるだけその雰囲気を出さないように心がけましょう。
なぜなら、早く売りたい雰囲気を出すと、値引き交渉されやすいためです。
なるべく希望価格で売却できるように、冷静に対応できると良いですね。
また、売却後のトラブルを防ぐため、売買契約の前に住宅診断しておくのもひとつのポイントです。
売却後に不具合が発覚すると、契約不適合責任によるリスクを負う可能性があるため、注意しましょう。
まとめ
今回は、不動産が売れない原因や改善案、売却成功のためのポイントについて詳しくご紹介しました。
購入にもタイミングがあるため、売却が難しいと感じたら、積極的に改善案を試すことをおすすめします。
柔軟な対応で、スピーディーな売却を目指しましょう。
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